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2月28日消息，在北京郊區(qū)的密云區(qū)，有這樣一個熱鬧的小鎮(zhèn)——司馬臺長城腳下的古北小鎮(zhèn)。每一年，那里都會舉辦“長城廟會過大年”活動，在多樣豐富的民俗中，傳遞獨特的老北京年味兒。

燒頭香、拜財神、剪窗花、寫春聯(lián)、描年畫……和以往的長城廟會不同的是，這個春節(jié)古北水鎮(zhèn)試水了抖音新推營銷產品——抖店，聯(lián)動線上線下創(chuàng)意玩法，讓這份熱鬧年味以一種更“新潮”的方式為更多人所熟知。

別樣玩法加持下，為期24天的古北水鎮(zhèn)活動獲得了不俗的流量曝光。期間，古北水鎮(zhèn)的pOI頁面訪問UV環(huán)比增長540%，相關視頻播放VV環(huán)比增長260%。同時，古北水鎮(zhèn)的新增粉絲數(shù)環(huán)比活動前增長了55倍。（數(shù)據(jù)統(tǒng)計自活動前20天至活動截止日）

不一樣的小鎮(zhèn)“抖店”，線上種草聯(lián)動線下轉化

讓古北水鎮(zhèn)在春節(jié)營銷季獲得廣泛關注的抖店，究竟是一個怎樣的存在？

抖店是抖音為本地門店類客戶最新推出的區(qū)域化營銷工具，旨在通過本地pOI、本地加熱以及本地資源位展示等功能，助力品牌打造區(qū)域化最具創(chuàng)新性的商業(yè)活動。

在抖店pOI興趣點的入口功能加持下，當用戶瀏覽相關的視頻時，能夠一鍵進入到品牌的專屬pOI頁面，了解到包含名稱、定位、商品等在內的更多信息（見下圖示意）。這一功能的加入不僅能匯集線上用戶產生的流量，更旨在將線上流量帶到線下，實現(xiàn)品牌方在線下門店的消費轉化。

“抖店”玩法拆解，步步遞進讓大家“年在一起”

“抖店”如何玩？古北水鎮(zhèn)借助抖店在線上線下傳遞老北京年味的案例，可能是個不錯的借鑒，下文將一一道來。

1.預熱走起

認領pOI先行、達人造勢隨后

讓古北水鎮(zhèn)“年俗”深入目標用戶

在活動上線前期，品牌需要認領pOI，將線下門店/景點和線上pOI頁面進行綁定，并裝修線上頁面。古北水鎮(zhèn)通過pOI頁面詳盡展示了包括景點照片、地址、營業(yè)時間、電話號碼、藍V賬號等信息，為活動從展示到轉化進行了高效引導。此外，藍V賬號同步發(fā)起話題挑戰(zhàn)，為后續(xù)視頻內容提供聚合、展示陣地。

當做好了準備工作，如何吸引更多受眾積極參與成為關鍵。

古北水鎮(zhèn)在線上優(yōu)選了達人二虎和小虎牙寧寶拍攝的新年廟會示范視頻來傳播造勢。無論是和爸爸一起尋找兒時記憶的趣味記錄，還是如何拍出讓人秒贊照片的攻略指引，都通過帶入古北水鎮(zhèn)的各種年俗場景，傳遞出“長城廟會過大年”的獨特吸引力。

達人效應和讓大家共鳴的年俗話題加持下，調動起了大家對于古北水鎮(zhèn)的向往。網(wǎng)友們紛紛表示感受到了小鎮(zhèn)年味，還有的直接關心起天氣要“動身”前往。

2、氛圍發(fā)酵

線下物料輔助，優(yōu)惠卡劵刺激

讓線下游客創(chuàng)作形成進一步傳播裂變

線上達人視頻吸引人氣的同時，活動還積極引導古北線下游客拍攝優(yōu)質廟會視頻。

在新年廟會的核心區(qū)域、地標性景點、美食街小店鋪以及酒店客棧等地，都布置有活動易拉寶以及抖音的活動小貼紙。游客們只要直接掃碼后進入抖音挑戰(zhàn)賽話題頁面，拍攝“年俗”視頻，便可領取優(yōu)惠券。

3.傳播高潮

趣味內容聚合、獎品刺激

引發(fā)UGC創(chuàng)作挑戰(zhàn)視頻熱潮

達人造勢、線上用戶關注、線下游客反哺，使古北水鎮(zhèn)的廟會活動得到了有效的氛圍營造。與此同時，古北順鎮(zhèn)在2月1日－2月19日發(fā)起＃新年有你年在一起＃區(qū)域挑戰(zhàn)賽。

只要用視頻記錄下在古北水鎮(zhèn)的年味日常，通過標記pOI定位上傳抖音，就有機會參與古北水鎮(zhèn)發(fā)起的挑戰(zhàn)賽#新年有你，年在一起#成為幸運兒，獲得價值29999元超值豪華2天1晚古北水鎮(zhèn)度假套餐1份。

通過挑戰(zhàn)賽的鏈接，使得所有營銷動作所產生的視頻內容得以串聯(lián)和落地，進一步形成了活動傳播裂變陣地。據(jù)統(tǒng)計，此次挑戰(zhàn)賽吸引了北京多地廟會游客一起參與話題互動，據(jù)了解，此次活動參與量超 3.6萬人次，總互動量超1300萬，總播放量高達 4.1 億。

4.全面加熱

本地資源位有序上陣

精準曝光，為活動持續(xù)加熱

當活動通過上述運作被盤活以后，流量運營便不再是一件難事。

借助“抖店”基于pOI地址的本地流量加持、精準用戶推送、本地banner位熱門推薦、本地排行榜宣傳等功能，抖音挑戰(zhàn)賽活動被廣為分發(fā)，實現(xiàn)了優(yōu)質原生內容裂變傳播。

多方資源聯(lián)動下，也讓古北水鎮(zhèn)的品牌形象伴隨這次活動推廣更為人所知，我們來回顧一下相關資源：

線上的pOI主頁、達人視頻、話題挑戰(zhàn)賽為活動加持熱度，并完成引流線下的指向性宣傳，線下的物料輔助和掃碼拍視頻即可領劵則將活動的線下步驟進行補充，反哺線上。可以看出，這場活動通過線上線下的不同策略吸引了大眾關注，隨著線上話題輻射吸引線下流量，線下游客持續(xù)參與聯(lián)動提升線上活動熱度，讓整場活動形成了良好流量閉環(huán)，也讓活動的營銷傳播價值得以最大化。

引領大眾消費轉化，抖店助力區(qū)域品牌營銷升級

除了抖音一如既往的短視頻營銷玩法值得借鑒，古北水鎮(zhèn)此次創(chuàng)意借勢抖店，更打造了旅行行業(yè)的一次獨特showcase。最值一提的是，活動通過高價值核心資源引流，將用戶流量匯聚于抖店頁面，并以此為核心，串聯(lián)起線上線下的用戶互動與消費轉化，給垂直行業(yè)乃至區(qū)域性的品牌營銷提供了一種創(chuàng)新思路。

在這次營銷活動中，抖音扮演的價值角色，不僅僅是優(yōu)質視頻內容傳播場，還是品牌信息傳播的發(fā)生地，更是一個引領大眾消費轉化的營銷平臺。這對于商業(yè)化營銷而言，帶來了新的想象空間。而更聚焦的熱度引爆，更場景化的線下引流，更高效的消費轉化，更本地定制的資源位打包……無疑成為抖店產品的獨特優(yōu)勢。

若想要全方位升級區(qū)域營銷玩法？不妨試水抖店吧！